IHRE AUFGABEN
- Planung und Festlegung der Vertriebsziele hinsichtlich Kundenpenetration und Aufbau der Projektpipeline zusammen mit dem Sales Manager
- Umsetzung der gesetzten Vertriebsziele – Sicherstellung des Wachstums mit Kernprodukten, Erreichen und Übertreffen der Sold-Order Vorgaben sowie Einhaltung der Margen-Richtlinien
- Regelmäßiger Austausch mit dem Sales Manager, um sicherzustellen, dass Vertriebsstrategie und Erreichung der Kundenziele gewährleistet sind
- Verantwortung für umfassende Marktforschung, die auf die strategischen Wachstumsprioritäten abgestimmt ist, um neue Wachstumsmöglichkeiten und Nischen für das Produktportfolio zu identifizieren
- Kenntnis und Verständnis der Wettbewerberlandschaft sowie regelmäßige Auffrischung entsprechender Benchmark-Aktivitäten hinsichtlich Fahrzeugmarkt und Produktportfolio
- Nutzung lokaler Marktkenntnisse, um den richtigen Fokus zu setzen, sich auf wachsende Produkte zu konzentrieren, aber auch neue Produkte einzuführen.
- Eigenverantwortliches Verfolgen und Erschließen von Chancen, die sich auf die Ausrichtung der AP/LRP Planung konzentrieren
- Aufbau und Pflege enger Geschäftsbeziehungen zu Schlüsselkontakten bei den zugewiesenen OEM sowie bei den repräsentativen Tiers
- Durchführung von Kundenbesuchen (Reisebereitschaft)
- Regelmäßige Kommunikation und Abstimmung mit den Kunden hinsichtlich kundenbezogener Innovationsmöglichkeiten, um das Wachstum aufrecht zu erhalten und zu fördern (Zusammenarbeit mit dem Innovationsteam nach Bedarf)
- Akquirierung von Aufträgen für bestehende und neue Produktlinien
- Technische Beratung der Kunden hinsichtlich der Wahl eines geeigneten Produkts aus dem Portfolio sowie Unterstützung bei der Integration der Bauteile in die Kundenanwendung
- Selbstständige Verhandlungen mit Bestands- und Neukunden über Preisgestaltung sowie die Festlegung der jeweiligen Liefer- und Zahlungskonditionen
- Bearbeitung und Überprüfung von projektbezogenen Kundenverträgen in Zusammenarbeit mit Sales & Project Support sowie in Abstimmung mit der Rechtsabteilung
- Unterstützung anderer Abteilungen im Kundendialog/bei Verhandlungen, falls erforderlich
IHR PROFIL
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position
- Ausgeprägtes Wissen und gutes Verständnis für die Automobilindustrie
- Value-Selling Fähigkeit (Technisches Verständnis für das Produktportfolio)
- Ausgeprägtes Interesse und Fähigkeit zu Netzwerken
- Teamplayer-Mentalität, welche in funktionsübergreifender Zusammenarbeit zu Höchstleistungen führt
- Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und die Fähigkeit zu Konsensieren
- Hoher Leistungsanspruch und effektive Arbeitsweise
- Solides Verständnis für Verkaufs- und Geschäftsentwicklung
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- IT-Affinität und sicherer Umgang mit den gängigen IT-Programmen
WIR BIETEN AN:
- Außergewöhnliche Benefits: Wir honorieren Ihren Einsatz mit einem attraktiven Gehalt und starken Benefits: Firmenwagen, Job-Rad und vielen Angeboten, die Ihren Sport und Teamgeist auch nach Feierabend fördern.
- Hervorragende Unternehmenskultur: Du bist einzigartig – und damit perfekt für unser Team. Wir bieten ein wertschätzendes Arbeitsklima, in dem Hilfsbereitschaft und Teamgeist gelebt werden.
- Ausgezeichneter Arbeitgeber: Unsere Teamkultur hat uns zu dem gemacht, was wir sind. Unsere Mitarbeiter haben gewählt: Wir sind ein “Great Place To Work”.
- Work-life Balance: Flexibles Arbeiten in Bezug auf Zeit, Ort und Arbeitsmodell.
- Sehr gute individuelle, persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten im Team, im Unternehmen und in der Gruppe
Kontakt Info: E-Mail: bewerbung@itwautomotive.com Weitere Infos unter: www.itwmotion.com
